- Najväčší priestor na zľavu majú dlho inzerované nehnuteľnosti.
- Technický stav nehnuteľnosti zásadne ovplyvňuje ochotu predávajúceho znižovať cenu.
- Skúsený maklér vie pri vyjednávaní často zarobiť klientovi tisíce.
Kupujúci dnes rátajú každé euro a pri obhliadkach majú v hlave jednu otázku: „Koľko z tejto ceny ešte viem zraziť?”
Odpoveď však nikdy nezávisí len od odvahy pri vyjednávaní. Rozhoduje stav nehnuteľnosti, dopyt v lokalite, dĺžka inzerovania a aj kvalita makléra, ktorý vás zastupuje.
Realitní profesionáli sa zhodujú, že ponuka, ktorá sa na portáloch „motá” dlhšie ako dva až tri mesiace, väčšinou neodráža trhovú realitu.
Matilda Blahová z UPgreat ELITE v Bratislave vysvetľuje, že rozdiel medzi inzerovanou a skutočne dosiahnutou cenou býva v hlavnom meste približne 3 až 13 %. Výšku rozdielu ovplyvní typ nehnuteľnosti, lokalita aj dopyt v danom čase.
Keď byt či dom zostáva v ponuke príliš dlho, záujemcovia spozornejú. Dlhý čas na trhu vnímajú ako varovanie – buď je cena prestrelená, alebo má nehnuteľnosť skrytý problém. Reagujú menej ochotne, a majiteľ po mesiacoch neúspechu častejšie pristúpi aj na výraznejšie zľavy.
Marián Bielik z UPgreat NAMAX, ktorý pôsobí v Trenčianskom kraji, dopĺňa, že frustrovaný predávajúci má po dlhšom čakaní menšiu silu odolávať tlaku. Vtedy vzniká priestor na ponuku „hlboko pod” pôvodnou predstavou.
Technický stav – každý nedostatok má svoju cenu
Ďalším silným argumentom pri vyjednávaní býva technický stav. Byt alebo dom pred rekonštrukciou kupujúci okamžite premenia na čísla – koľko ich bude stáť, kým sa doň reálne nasťahujú.
Reč pritom nejde len o kompletnú prerábku. Zľavu môžete odôvodniť napríklad:
-
pôvodnými rozvodmi, starým jadrom či oknami,
-
opotrebovanými podlahami a zariadením,
-
viditeľnými škodami, vlhkosťou alebo plesňou,
-
zastaraným kúrením či nízkou energetickou efektívnosťou.
Pri rozsiahlejších zásahoch kupujúci často pýtajú zľavu aj 10 až 20-tisíc eur. Bielik upozorňuje, že mnohé konflikty pri rokovaní vznikajú práve v momente, keď predávajúci bagatelizuje rozsah potrebných opráv. Kupujúci však väčšinou už počíta rozpočet s konkrétnymi položkami.
Ak si predávajúci opraví aspoň najväčšie technické nedostatky ešte pred uvedením na trh, tlak na zľavu sa oslabí. Naopak, „holobyt” alebo zanedbaný dom dáva kupujúcemu oveľa silnejšiu vyjednávaciu pozíciu.
Nechajte peniaze pracovať za vás.
Investujte a premeňte svoje obavy na príležitosť.
