- Až 97 % kupujúcich začína hľadať nehnuteľnosť online.
- Sociálne siete oslovujú aj tých, čo kúpu neplánovali.
- Makléri musia byť aj tvorcami obsahu a budovateľmi dôvery.
Realitný trh prechádza výraznou transformáciou – k tradičným predajným kanálom sa pridávajú digitálne platformy a sociálne siete.
Tie zohrávajú čoraz väčšiu rolu najmä pri oslovovaní mladších kupujúcich a tých, ktorí pôvodne o kúpe nehnuteľnosti ani neuvažovali. V kombinácii s videoobsahom a algoritmami sociálnych sietí sa z predaja stáva impulzívny proces, ktorý si od realitných maklérov vyžaduje nový spôsob komunikácie aj prezentácie.
Ešte pred dvoma desaťročiami sa predaje rôzneho druhu riešili najmä cez inzertné noviny. Dnes je všetko inak, svet realít ovládajú digitálne platformy a sociálne siete. Rozhodujú vizuály, videá, algoritmy a okamžitý kontakt.
Podľa štatistík agentúry NAR (National Association of Realtors) až 97 % kupujúcich začína hľadanie nehnuteľnosti online a viac ako 50 % mladších kupujúcich sa stretáva s ponukami na sociálnych sieťach ešte predtým, ako navštívia realitný portál. T
akto sa zmenila dynamika predaja – z plánovaného procesu sa stáva impulzívny zážitok.
Hoci ide o dáta z USA, v porovnaní so Slovenskom nebudú rozdiely zásadné. Veď podľa prieskumu agentúry Go4insight z roku 2024 až 70 % slovenskej populácie využíva sociálne siete na dennej báze, pričom 60 % Slovákov ich používa niekoľkokrát denne.
Tento trend poukazuje na rastúcu dôležitosť sociálnych platforiem v každodennom živote Slovákov, čo realitní makléri využívajú na oslovenie potenciálnych klientov.
„Nehnuteľnosti v ponuke zverejňujem nielen na realitných portáloch, ale aj na sociálnych sieťach. Pri nábore alebo fotení nehnuteľnosti si spravím video, ktoré so stručným popisom zverejním. Už sa mi viackrát stalo, že na toto video reagoval môj follower a nehnuteľnosť si aj kúpil,” opisuje súčasnú prax Michal Šumec z realitnej kancelárie KARIN & PARTNERS.
Už sa viac neboj o svoje peniaze.
Investuj a premeň svoje obavy na príležitosť.
Virálny obsah ako nový realitný nástroj
Zatiaľ čo klasické inzertné portály oslovujú ľudí, ktorí aktívne hľadajú nehnuteľnosť, Instagram, Facebook či TikTok umožňujú osloviť aj tých, ktorí o kúpe možno ešte ani neuvažovali.
Práve tu vstupuje do hry impulzívne rozhodovanie. „Stáva sa mi, že ponúkanú nehnuteľnosť si na mojich sieťach všimne niekto z mojich sledovateľov a informáciu o nej posunie známemu, o ktorom vie, že niečo také hľadá,” pokračuje M. Šumec.
Tento spôsob predaja si však vyžaduje iný typ prezentácie. Klasický realitný portál ponúka priestor pre detailný popis, množstvo fotografií a technických údajov. Na sociálnych sieťach musí byť prezentácia stručná, vizuálne atraktívna a okamžite zrozumiteľná.
„Nehnuteľnosti sa snažím prezentovať v čo najlepšom svetle, preto využívam služby home stagera a profesionálneho fotografa. Ale stále je pre mňa dôležité vždy pravdivo informovať o reálnom stave nehnuteľnosti. Na portály pripravujem rozsiahlejší a podrobnejší inzerát s viacerými fotografiami. Na sociálne siete zopár fotografií s textom v odrážkach a s linkom na našu webovú stránku,” upresňuje maklér.
TikTok a Instagram menia spôsob predaja bývania. Zdroj: shutterstock.com/Drazen Zigic
