- Pri komunikácii o prípadných nedostatkoch nehnuteľnosti je dôležité zachovať transparentnosť.
- Skúsená realitná maklérka a majiteľka KARIN & PARTNERS zdôrazňuje dôležitosť tzv. wow efektu.
- Odborníci z realitného trhu sa zhodujú, že úspešný predaj nezávisí len od základných parametrov.
Predaj nehnuteľnosti je komplexný proces, ktorý vyžaduje strategický prístup a dôkladnú prípravu. Odborníci z realitného trhu sa zhodujú, že úspešný predaj nezávisí len od základných parametrov ako lokalita či rozloha, ale významne ho ovplyvňuje aj prvý dojem a celková prezentácia nehnuteľnosti.
Karin Zápalová, skúsená realitná maklérka a majiteľka KARIN & PARTNERS, zdôrazňuje dôležitosť tzv. wow efektu.
Tento efekt vzniká kombináciou viacerých faktorov, počnúc upraveným exteriérom až po premyslené detaily v interiéri. Kupujúci sa totiž často rozhodujú nielen na základe racionálnych parametrov, ale významne ich ovplyvňujú aj emócie a prvý dojem z nehnuteľnosti.
Pri príprave nehnuteľnosti na predaj je kľúčové venovať pozornosť osvetleniu, ktoré výrazne ovplyvňuje atmosféru priestoru. Dôležitá je tiež čistota a celková útulnosť, aby si potenciálni kupujúci dokázali ľahšie predstaviť život v danom priestore. V niektorých prípadoch sa oplatí investovať do menších rekonštrukcií, napríklad modernizácie kúpeľne alebo výmeny nábytku, ktoré môžu výrazne zvýšiť hodnotu nehnuteľnosti.
Profesionálna prezentácia nehnuteľnosti zahŕňa aj tzv. homestaging – špeciálne aranžovanie priestoru s využitím dekorácií a doplnkov. Tento proces, ktorý môže trvať niekoľko hodín, významne prispieva k atraktivite nehnuteľnosti nielen na fotografiách, ale aj počas osobných prehliadok. Realitné kancelárie často poskytujú túto službu vrátane zapožičania potrebných dekorácií.
Už sa viac neboj o svoje peniaze.
Investuj a premeň svoje obavy na príležitosť.
Detail, na ktorý predávajúci často zabúdajú
„Málokedy si predávajúci uvedomuje, aké dôležité je osvetlenie. To, aké svetlo je vo vnútri, do veľkej miery vplýva na našu náladu a rozpoloženie. Samozrejme, v predávanej nehnuteľnosti by mal byť poriadok a pokiaľ možno útulne, aby si kupujúci dokázal čo najlepšie predstaviť, ako sa mu tam asi bude žiť,” pokračuje Zápalová z KARIN & PARTNERS.
Pri stanovení ceny sa musí zohľadniť množstvo faktorov – od lokality cez stav nehnuteľnosti až po aktuálnu situáciu na trhu. Realitní makléri využívajú metódu porovnávania s podobnými nehnuteľnosťami v danej lokalite a vytvárajú cenovú analýzu. Dôležitou súčasťou predaja je aj vyjednávanie o cene.
„Keďže vyjednávanie je súčasťou každého predaja, často začíname s vyššou cenou a potom, keď kupujúci prejaví záujem, spúšťame sa nižšie. Naopak, niekedy zvolíme stratégiu nastavenia nižšej ceny, ktorá priláka viacerých kupcov, a potom sa cena vylicituje vyššie, než bolo pôvodne očakávané. Ide o stratégiu, ktorá závisí od situácie na trhu a typu nehnuteľnosti,” dáva Zápalová príklady toho, ako cena vplýva na predaj nehnuteľnosti.
Čo sa týka načasovania predaja, odborníci tvrdia, že predávať možno prakticky kedykoľvek, ale treba zohľadniť individuálnu situáciu predávajúceho a stav nehnuteľnosti. Napríklad, ak sa plánuje rekonštrukcia bytového domu, môže sa oplatiť počkať na jej dokončenie. Tento faktor totiž výrazne ovplyvní hodnotu nehnuteľnosti.
Pri komunikácii o prípadných nedostatkoch nehnuteľnosti je dôležité zachovať transparentnosť, ale zároveň postupovať strategicky. Zásadné nedostatky by sa mali nachádzať už v úvodnom opise. Menšie nedokonalosti by mal však predajca alebo maklér komunikovať až na priamy dopyt kupujúceho.
Skúsený realitný maklér dokáže túto komunikáciu zvládnuť tak, aby došlo k ochrane záujmov oboch strán a transakcia prebehla k spokojnosti všetkých zúčastnených.
