- Marketplace účtuje províziu 5–20 % a ďalšie poplatky.
- Lacné produkty s nízkou maržou zisk na marketplace neprinesú.
- Profesionálne fotky a recenzie výrazne zvyšujú šance na predaj.
Marketplace platformy typu Amazon, Allegro, Etsy či Alza lákajú milióny nakupujúcich denne. Títo ľudia prichádzajú s jasným cieľom – kúpiť. To je silný rozdiel oproti klasickému e-shopu, kde musíte najprv zákazníka prilákať a až potom ho presvedčiť, aby zaplatil.
Ako však upozorňuje platforma Upgates, ani marketplace však nie je zlatá baňa. Kto si nepostráži náklady, stratí maržu na poplatkoch a reklamách.
Provízia 5–20 % podľa kategórie je iba začiatok. Marketplace účtuje aj mesačné poplatky, extra služby či reklamu. K tomu pripočítajte balenie, dopravu, pracovný čas, vrátený tovar a zľavy. Reálny zisk uvidíte až po sčítaní všetkých výdavkov. Len tak zistíte, aká cena je pre vás ešte výhodná.
Nie každý tovar vám na marketplace zarobí. Lacné produkty s malou maržou pohltia poplatky a doprava. Oveľa lepšie fungujú výrobky, ktoré majú vyššiu pridanú hodnotu, menšiu konkurenciu alebo vlastnú značku.
Výborný trik je doplnkový predaj. Predávate športové topánky? Ponúknite k nim čistiaci sprej alebo náhradné šnúrky. Zákazník, ktorý už platí, často prihodí niečo navyše.
Prezentácia predáva
Na marketplace stojíte vedľa desiatok podobných ponúk. Nestačí nízka cena, musíte zaujať aj vzhľadom.
-
Fotografie: Jasné, kvalitné a profesionálne. Obrázok je váš prvý predajca.
-
Popisy: Neopisujte len parametre. Vysvetlite, prečo sa oplatí kúpiť práve váš produkt. Použite kľúčové slová, ktoré ľudia hľadajú.
-
Jazyk: Predávate do zahraničia? Investujte do dobrého prekladu, nie do automatických riešení.
Marketplace ponúka zvýraznené pozície či odporúčané produkty. Ak kampane nekontrolujete, reklama vám zhltne viac, než zarobíte. Začnite malým rozpočtom, skúšajte rôzne formy propagácie a sledujte návratnosť. Investujte len do produktov s dostatočnou maržou.
Už sa viac neboj o svoje peniaze.
Investuj a premeň svoje obavy na príležitosť.
