- Rýchly predaj často vedie k zbytočnej strate peňazí.
- Dlhé čakanie znižuje záujem kupujúcich a dôveryhodnosť ponuky.
- Bratislavčan pracuje na meter bytu o mesiac dlhšie než Nitran.
Každý, kto sa rozhodne predať byt či dom, rieši rovnakú dilemu – predať čo najrýchlejšie, alebo počkať na „správneho kupujúceho”?
Obe stratégie znejú logicky, no ak sa zvolia nesprávne, môžu predávajúceho pripraviť o tisíce eur. Rozvaha a dobrá znalosť trhu sú preto kľúčové, uvádza Zoznam realít.
Ľudia, ktorí potrebujú predať rýchlo, väčšinou robia kompromisy. Najčastejšie ide o predaj hlboko pod hodnotou nehnuteľnosti. Niektorí siahnu po ponuke tzv. „výkupu bytu” od realitnej kancelárie. Takýto predaj šetrí čas a nervy – kancelária zabezpečí všetko od fotiek po papierovanie. Má to však háčik. Byt odkúpi lacno, zrekonštruuje ho a predá so ziskom.
Výkup sa väčšinou oplatí len pri menších bytoch v pôvodnom stave. Staršie rodinné domy alebo nehnuteľnosti mimo miest sú pre realitné firmy nezaujímavé. Ak teda nechcete stratiť, zistite reálnu hodnotu bytu skôr, než podpíšete zmluvu. Pomôže vám lokálny realitný maklér, ktorý pozná aktuálny dopyt aj ceny v okolí.
Ak potrebujete rýchlo predať, nastavte realistickú cenu hneď na začiatku. Krátka a premyslená kampaň môže priniesť viac ako ponuka „pod cenu”.
Kto čaká príliš dlho, riskuje, že stratí pozornosť kupujúcich
Na druhej strane stoja predávajúci, ktorí tvrdia, že „sa neponáhľajú”. Často podceňujú prezentáciu. Slabé fotografie, neúplný popis a chýbajúce video odradia aj vážneho záujemcu.
Trh s nehnuteľnosťami je momentálne na strane kupujúcich. Ponuky pribúdajú, dopyt klesá a kupujúci si môžu vyberať. Ak je inzerát nezaujímavý alebo predražený, po pár týždňoch oň prestanú ľudia javiť záujem. Čím dlhšie ostane na internete, tým viac stráca dôveryhodnosť – stáva sa z neho „ležiak”.
Ak sa byt nepredáva, pomôže zlepšenie vizuálov, doplnenie pôdorysu, videoobhliadka či propagácia na sociálnych sieťach. Až keď to nepomôže, prichádza na rad úprava ceny. Paradoxne, ak by ste ju stanovili realisticky hneď na začiatku, predali by ste rýchlejšie a výhodnejšie.
Nechajte peniaze pracovať za vás.
Investujte a premeňte svoje obavy na príležitosť.
