- Najväčší priestor na zľavu majú dlho inzerované nehnuteľnosti.
- Technický stav nehnuteľnosti zásadne ovplyvňuje ochotu predávajúceho znižovať cenu.
- Skúsený maklér vie pri vyjednávaní často zarobiť klientovi tisíce.
Lokalita rozhodne, či predávajúci vôbec zvažuje ústupok
Miesto predaja má pri zľave podobnú váhu ako samotný stav nehnuteľnosti.
Ak sa v okolí nachádza veľa podobných bytov, kupujúci má prirodzene navrch. Typickým príkladom sú sídliská s vysokým počtom trojizbových bytov. Predávajúci vtedy vie, že ak zľavu neponúkne, záujemca prejde o ulicu ďalej.
Úplne iná situácia nastáva pri bytoch v centre alebo v projektoch s obmedzeným počtom jednotiek. Nedostatková ponuka drží cenu vysoko a priestor na zľavu sa zužuje na minimum.
Do hry vstupuje aj forma financovania. Platba v hotovosti síce pôsobí lákavo a skracuje proces, no často ide skôr o psychologický argument než automatický dôvod k 10-percentnej zľave. Predávajúci hodnotí najmä konečnú sumu, nie to, či ju uvidí z banky alebo z účtu kupujúceho.
Loading ...Prebieha zaujímavá súťaž s Fumbi, kde môžete vyhrať 1 200 eur rozdelených ako 100 eur každý mesiac po celý rok. Jednoduchá účasť cez registráciu, prvý vklad a zadanie kódu KRYPTONAROK – odkaz nájdete tu.
Najväčší priestor pri domoch, najmenej pri novostavbách
Makléri upozorňujú, že rodinné domy v súčasnom trhu vytvárajú väčší priestor na zjednávanie. Dopyt po nich klesol výraznejšie než pri bytoch, a navyše sa pri nich kumulujú vyššie náklady na energie, údržbu aj rekonštrukciu.
Na druhej strane novostavby zvyčajne neumožnia dramatickú zľavu. Developeri skôr ponúknu parkovacie miesto, sklad či vybavenie navyše, než by znižovali cenníkovú cenu.
Prečo vyjednávanie bez makléra často končí sklamaním
Vyjednávanie o cene nehnuteľnosti pripomína strategickú hru. Skúsený maklér vie dáta o trhu premeniť na argumenty a viesť diskusiu bez emočných výbuchov.
Na strane kupujúceho:
-
pripraví porovnanie cien v danej lokalite,
-
spočíta reálne náklady na opravy,
-
nastaví ponuku tak, aby nepôsobila nereálne, ale ani zbabelo.
Na strane predávajúceho:
-
vysvetlí, akú cenu trh ešte prijme,
-
pomôže odolať prvým nízkym ponukám,
-
využije situácie, keď o byt súťaží viac záujemcov.
Ak sa pri malom byte rozbehne „mini aukcia”, skúsený maklér často vyjedná cenu vyššie, než majiteľ pôvodne očakával. V takých prípadoch provízia nepredstavuje len náklad, ale aj investíciu, ktorá sa reálne vráti.
Ak teda plánujete kúpu, nespoliehajte sa len na pocit, že „nejako to zjednáte”. Pripravte si čísla, poznajte trh a zvážte pomoc odborníka. Rozdiel v tisícoch eur často vznikne až pri stole, nie v inzeráte.
