- Zľavy, ktoré začínajú v druhej polovici novembra a pokračujú až do Vianoc, nie sú len o poskytnutí výhodných ponúk.
- Odhady pre Black Friday 2024 naznačujú, že tržby by mali opäť dosiahnuť nové rekordy.
- Pozreli sme sa na to, či sa vám počas tohto dňa skutočne oplatí nakupovať.
Black Friday a predvianočná sezóna predstavujú jedno z najsilnejších období pre e-commerce. Tento dnes už fenomén, ktorý sa pôvodne zrodil v USA, je v súčasnosti celosvetovou udalosťou, ktorá výrazne ovplyvňuje jednak spotrebiteľské správanie, a zároveň strategické rozhodnutia podnikateľov.
Zľavy, ktoré začínajú v druhej polovici novembra a pokračujú až do Vianoc, nie sú len o poskytnutí výhodných ponúk. V skutočnosti ide o sofistikované marketingové stratégie, ktoré cielene pracujú s emóciami zákazníkov, aby maximalizovali predaj a tržby.
Black Friday sa koná vždy v piatok po americkom Dni vďakyvzdania, ktorý pripadá na štvrtý štvrtok v novembri. Preto nemá pevný dátum, ale vždy pripadá na obdobie medzi 23. až 29. novembrom. Často však Black Friday zľavy trvajú dlhšie ako deň a mnohí inzerenti majú aj tzv. Black Week.
Taktiež pár dní pred čiernym piatkom sa niektorí inzerenti snažia pripraviť zákazníkov na nadchádzajúce zľavy.
Na globálnej úrovni je Black Friday jedným z najväčších nákupných dní v roku. V roku 2023 sa online predaje počas Black Friday v USA vyšplhali na 9,8 miliardy dolárov, čo predstavuje nárast o 7,5 % oproti roku 2022.
Na Slovensku, hoci je trh menší, popularita Black Friday rastie každým rokom. Slovenskí zákazníci počas tohto obdobia míňajú o 20 % viac ako v bežných mesiacoch a záujem o internetové nákupy je výrazne vyšší. Produkty ako elektronika, móda a domáce spotrebiče patria medzi najpredávanejšie kategórie.
Priemerné zľavy na Slovensku sa pohybujú okolo 28 %, čo je podobné globálnym trendom.
Už sa viac neboj o svoje peniaze.
Investuj a premeň svoje obavy na príležitosť.
Aké marketingové praktiky využívajú inzerenti počas Black Friday?
Doorbuster ponuky
Ide o ponuku obmedzeného počtu vysoko zľavnených položiek, ktoré majú prilákať zákazníkov do obchodu. Hoci sú tieto produkty predávané s minimálnou maržou alebo dokonca so stratou, predajcovia očakávajú, že zákazníci nakúpia aj ďalšie produkty za bežné ceny, čo kompenzuje tieto straty.
FOMO (Fear of Missing Out)
Je to psychologická marketingová technika, ktorá vyvoláva strach zo zmeškania príležitosti. Inzerenti využívajú FOMO na vytvorenie pocitu naliehavosti tým, že ponúkajú časovo obmedzené zľavy alebo limitované množstvo produktov. Zákazníci sú tlačení k rýchlemu rozhodovaniu zo strachu, že prídu o výhodné ponuky, čo zvyšuje množstvo impulzívnych nákupov.
Influenceri a sila pozitívnej recenzie
Influenceri môžu skrz svoj veľký dosah a výrazný vplyv na sociálnych sieťach veľmi efektívne motivovať k nákupu celoročne, čo počas Black Friday nie je výnimkou. Influencer odpromuje produkt so zľavovým kódom a vytvorí tak spolu s jeho pozitívnou recenziou želaný efekt.
