- Odhalenie bežných trikov finančných poradcov, ktoré môžu ovplyvniť vaše investície.
- Praktické rady, ako rozoznať poradcov, ktorí konajú vo vlastnom záujme.
- Tipy na bezpečné a informované finančné rozhodnutia bez provízií.
1. Trik: Psychologicky kladené otázky
Psychológia vedenia konverzácie je hlavným pilierom práce finančných poradcov. Predtým, než sa učia o konkrétnych produktoch, študujú správanie ľudí. Svojimi otázkami sa snažia postupne viesť klienta k záverom, ktoré podporujú ich odporúčania. Napríklad môžu klásť otázky typu „Ako by ste sa cítili, keby ste o túto príležitosť prišli?” alebo „Naozaj chcete riskovať menej výnosov?”
Psychológia verzus výhodné investovanie. Zdroj: shutterstock.com/TSViPhoto
Cieľom nie je objektívne zhodnotiť vaše potreby, ale postupne vás naviesť k rozhodnutiu, ktoré je výhodné pre poradcu. Aby ste tomuto triku odolali, buďte si vedomí jeho zámerov, zastavujte sa pred odpoveďou a uvažujte nezávisle. Pýtajte sa sami seba, či vaše rozhodnutie vychádza z racionálnej analýzy alebo z pocitu, ktorý poradca cielene vyvolal.
